美国百年青少年服饰品牌AF欲借天猫深耕中国市场

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  为了Abercrombie & Fitch这个品牌正在中国天猫旗舰店正式登岸,身为全球总裁的Fran Horowitz特意飞了一次中国。

  正在日前接管第一财经记者专访时,这位经验颇丰的高管坦言虽然目前公司确实碰到了不少问题,但她深信,做为一个汗青永世的服饰品牌,Abercrombie & Fitch照旧具有强势的品商标召力能够从目前的情况中恢复。

  正在美国,汗青长久的品牌可不多, Abercrombie & Fitch能够算一个。其汗青能够逃溯到1892年。

  100多年来,A&F的运营起崎岖伏,上个世纪50年代是其发卖灿烂期,但随后正在20世纪60年代业绩便起头下滑。到了1977年,A&F颁布发表破产。随后虽有公司接盘但运营一曲并不太乐不雅。曲到1992年, Michael Jeffries出任Abercrombie & Fitch的CEO,为其带来了更生。

  不得不说,其时Michael Jeffries所用的营销手段长短常成功的。他将Abercrombie & Fitch塑形成一个性感又背叛的品牌,适应了那一代年轻人想要和他们上一辈的人变得纷歧样的需求。

  2012年,公司的发卖业绩达到巅峰45亿美元,但此后就再就一路下滑,虽然此中有过波动调整,不外全体的业绩却未有改善的迹象。究其缘由,Abercrombie & Fitch的走弱被认为是品牌的老化,现在更年轻的一代不再吃“性感营销”这一套。

  此外,那些快时髦品牌的兴起也掠取了这一品牌启事的市场。消费者乐于采办格式多变动新频次更快的快时髦品牌,并且相对于Abercrombie & Fitch定位中高的价位,快时髦们明显要廉价得多。

  当然,如许的尴尬并非发生正在Abercrombie & Fitch一家身上,正在美国的青少年服饰零售商中现在的日子都欠好过,好比青少年服饰零售商Rue 21 正在本年5月就颁布发表破产,正在此前公司正在全美具有 1179家门店,算是美国服饰市场中的佼佼者;而另一家同样深谙性感营销的American Apparel也接近破产边缘。

  “就我小我概念而言,我感觉正在美国零售终端的店肆太多了。”Fran Horowitz认为呈现上述现象明显是由于有过多的购物核心以及商场,而这些贸易地过剩也让零售门店过多才会导致整个服饰市场发卖的疲软,也就是说消费者不需要那么高密度的实体店。

  “我插手这家公司后发觉公司两个品牌的运营团队只要一个。”Fran Horowitz告诉第一财经记者,这个问题容易形成品牌产物的沉合。所以,Fran Horowitz插手公司的第一件事即是组建了Hollister本人的团队,独立运营品牌设想、营销等。她调整了Hollister的品牌定位,加速产物更新迭代频次。正在她的率领下,过去几年里,Hollister正在整个集团里的表示亮眼。

  三年后,Fran Horowitz曾经成为整个集团的总裁。同成功帮帮Hollister转型一样,现在身负沉担的Fran Horowitz但愿能够帮整个集团找到成功转型的冲破点,她曾经将这个品牌的定位从性感、背叛调整成阳光、反面、积极的抽象。此外,做为海外市场的拓展也必不成少。

  取其它国际品牌比拟,Abercrombie & Fitch进入中国的时间并不太长。曲到2014年,这个品牌才“姗姗来迟”正在上海的南京西路开出了中国内地的第一家门店,而现在的店数量也并不算多,仅10家。不外,现实上,Abercrombie & Fitch的大本营照旧正在本土。数据显示,其美国和海外市场别离设有308间门店和43间门店。

  对于Abercrombie & Fitch来说,中国市场有不少值得深耕的来由。据天猫营销平台事业部总司理家洛透露,Hollister曾经和天猫合做3年,年复合增加接近3位数。而另一个具有吸引力的数据则显示,Abercrombie & Fitch正在2016年里是整个淘系平台国际中高端休闲品牌中成交最高、搜刮量最大的品牌。

  Fran Horowitz和她的团队并不会不晓得线上购物的大趋向。此前正在美国,她就对外暗示过公司对于这一块儿的注沉以及将加大投入。“天猫能够帮帮我们触达到更多的中国消费者。”她说。

  目前看来,正在中国的扩张上,对于这家美国品牌来说,寻求数字化发卖也许是一个更好的处理方案。正在美国本土不竭关店的曾经让品牌商对于再正在海外大量开实体店持隆重立场。那么取天猫的合做能帮其正在中国的发卖有所成就,还有待进一步察看。